На белорусском автомобильном рынке началась экспансия китайских брендов. Одним из них стал JAC – современный автомобиль, произведенный в Китае, но очень космополитичный по духу. К моменту его появления в Беларуси автодилеры и покупатели оказались в непростых условиях:
— резкое сокращение официального присутствия международных автомобильных брендов;
— быстрый приход на их место совершенно неизвестных новых китайских марок;
— появление каждого нового китайского автомобиля не как бренда, а просто как набор технических характеристик.
На белорусском рынке JAC был «чистым листом». У бренда не было позиционирования, а у потенциальных потребителей – представления о технических свойствах и качестве автомобиля. Учитывая все это, наша команда приступила к проработке задачи: создать стратегическую основу для кампании по запуску бренда JAC в Беларуси.
Перед тем, как транслировать образ бренда, нужно было его создать. Ситуация на автомобильном рынке стремительно менялась. Информация об аудитории, ее предпочтениях, отношениях с брендами, финансовых возможностях устаревала на глазах. Поэтому нашим первым шагом стали исследования. Мы провели серию глубинных интервью с представителями аудитории, расспрашивали сейлз-менеджеров, отслеживали все изменения на рынке Беларуси и России (которая находилась в схожей ситуации). В результате из самых актуальных инсайтов нашей аудитории мы взяли тот, который пересекался с преимуществами JAC. В турбулентной ситуации люди старались найти точку равновесия, уверенности, спокойствия: мое желанное состояние сейчас – когда всё находится на своих местах. Этот инсайт лег в основу образа бренда на белорусском рынке: JAC – тут есть всё, что нужно для счастья. Потому что это автомобиль, который не делает акцент на какой-то одной фиче, а создает комплексное ощущение удовлетворения от владения и вождения.
По данным БАА за первые 6 месяцев со старта официальных продаж бренд вошел в тройку лидеров по числу проданных автомобилей. Мы искренне надеемся, что набранная скорость сохранится и шаг за шагом JAC продолжит завоевывать сердца белорусских автомобилистов.
